【読書】ランチェスター戦略
読んだ本
決定版 ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本 (ASUKA BUSINESS)
- 作者: 田岡佳子
- 出版社/メーカー: 明日香出版社
- 発売日: 2019/04/06
- メディア: 単行本（ソフトカバー）
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学んだこと
ランチェスター戦略とは？
戦争での経験から導き出された法則をもとに、マーケティングなどに使用されている戦略。
弱者が勝てるための戦略
- 狭いところで戦う
- 接近戦
- 死角を狙う
占拠率を高める
- ２社間で競争している場合には、シェアが3:1以上に傾いたら逆転はほぼ困難となる。
3社以上で競争している場合には、シェアが√3:1以上に傾いたら逆転はほぼ困難となる。
ナンバーワンを持つ
- 攻撃目標と競争目標を分ける
- １点集中主義であること
市場参入
グーパーチョキ理論
- 一点集中のグー
- 拡大するパー
- 切り捨てるチョキ
インターネット時代のランチェスター戦略
- 局地戦で特定の狭い層を狙うことで戦う、カテゴリーを絞る
- 商品にストーリーを持たせる
- コンテンツの品質を上げる
- 組み合わせる
